繼 KOC、KOL 後,KOS 帶來小紅書營銷新衝擊?!
小紅書向來主打真實分享,個人經驗類內容在平台上更容易獲得曝光和共鳴。除了網紅合作,不少品牌開始實行另一套新策略——推動KOS(關鍵意見銷售)。透過由品牌員工帳號發佈具個人視角、但明確帶出產品資訊的內容,更有效地帶動轉化。這不僅是一個營銷手法的演變,更是內容與銷售之間界線模糊化的體現。
小紅書向來主打真實分享,個人經驗類內容在平台上更容易獲得曝光和共鳴。除了網紅合作,不少品牌開始實行另一套新策略——推動KOS(關鍵意見銷售)。透過由品牌員工帳號發佈具個人視角、但明確帶出產品資訊的內容,更有效地帶動轉化。這不僅是一個營銷手法的演變,更是內容與銷售之間界線模糊化的體現。
隨着小紅書在消費者購物決策中佔據越來越關鍵的位置,不少品牌開始與小紅書網紅合作進行內容營銷。然而,很多品牌在初期接觸小紅書時,可能未必了解「小紅書蒲公英」這個平台的重要性,甚至被誤導,認為不透過蒲公英發稿也無妨。事實上,這樣的選擇不但存在風險,更可能影響整體營銷策略的成效,浪費心血和資源。
本文將簡介小紅書目前針對美妝護膚品牌推出的四大核心產品功能,涵蓋內容推薦、話題營造、搜尋廣告與電商成效,幫助品牌不同推廣階段的實際需求。同時我們將透過兩個實際案例,說明高端品牌如何藉助小紅書廣告突破競爭與轉化瓶頸,進一步找出可參考的實用性策略。
品牌需要留意內地廣告法的規管,以及小紅書本身對廣告內容的限制。如不慎使用小紅書違禁詞或觸犯內地廣告法,可能會導致小紅書內容被刪除或帳號受到限流,更甚觸犯國內法例。以下總結了一些主要的違禁詞類別,幫助品牌在撰寫文案時避免違規。
很多小紅書相關的文章都會提及KFS這個概念,但KFS到底是什麼呢?簡單來說就是用優質的內容和分布,再透過廣告投放以提高營銷效果的策略。KFS代表著「產品種草組合投放方式」,其核心由三部分組成。
作為中國內地最具影響力的內容平台之一,小紅書不僅是消費者的購物參考,更是品牌打造熱門內容與建立聲量的重要陣地。根據小紅書官方數據,截至 2024 年,小紅書的月活躍用戶已突破 3 億人次,每月主動搜尋購買建議的用戶更達 1.7 億。而粉絲人數超過一萬的創作者數量按年增長 36%,蒲公英博主數量則上升了 60%。
在小紅書上的品牌帳號往往很著重與粉絲之間的互動,比起單純地展示產品,更重視如何建立共鳴和連結。為了幫助品牌在2025年制定有效的營銷策略,以下整合了重大節日及小紅書即將推出的活動,幫助品牌掌握今年關鍵的小紅書營銷時機。
小紅書的流量分發邏輯基於帳號的歷史互動情況及權重。每當品牌發布新的筆記時,能否獲得更多曝光率通常取決於這些因素的綜合影響。這種流量分發可以形象地比喻為一棟大樓的不同樓層,每個樓層代表著不同的流量池。
在小紅書平台上,粉絲數量與帳號流量是相輔相成的。想要獲得高瀏覽量,累積一定的粉絲基礎絕對會有幫助,從而提升轉化率。那麼,如何實現粉絲增長呢?以下是幾個提升粉絲數量和增強粉絲黏性的方法。