引言
近年來，社交平台的內容在消費決策中扮演著關鍵的角色，許多品牌開始重新思考內容與轉化之間的關係。小紅書順勢推出一系列實用的商業工具，協助品牌更有系統地推動種草，甚至進一步強化轉化成交。
本文將簡介小紅書目前針對美妝護膚品牌推出的四大核心產品功能，涵蓋內容推薦、話題營造、搜尋廣告與電商成效，幫助品牌不同推廣階段的實際需求。同時我們將透過兩個實際案例，說明高端品牌如何藉助小紅書廣告突破競爭與轉化瓶頸，進一步找出可參考的實用性策略。
小紅書四大產品功能
好物選購指南
每逢大型促銷期間，小紅書上的搜尋與收藏行為顯著上升。為滿足用戶下單前「先看看大家怎麼說」的需求，平台推出「好物選購指南」專區，匯集品牌精選清單、熱門筆記、直播預約等資訊，清晰展示產品亮點與價格誘因。
搭配開屏廣告與 H5 跳轉，此功能可實現從內容瀏覽到下單、預約的一站式轉化，協助品牌在推廣高峰期搶佔消費者心智。
明星共創筆記
明星日常是小紅書上的熱門話題之一。品牌可透過「明星共創筆記」，邀請代言人或藝人與品牌帳號共同發佈圖文或影片，打造具話題性的內容，靈活應用於新品、代言、節慶活動中。
透過明星與品牌雙帳號聯動，再搭配直播與 KOL 推廣，放大聲量與熱度並推動轉化，將粉絲熱情轉化為品牌效益。
搜索廣告優化（搜索人群優化）
小紅書的搜尋功能已成為用戶「找答案」的重要入口。品牌可透過優化設定針對特定用戶人群包（如既有客戶、關注相似產品者）加大投放價，使高潛力客戶更容易接觸到品牌內容。
同時亦能跳出舊有關鍵字，依據不同人群調整筆記內容，開拓更多潛在流量，提升整體搜尋成效。
電商配合廣告
許多品牌在廣告投放初期經常遇到難以啟動、成效下滑等狀況。小紅書就此問題提供「計劃一鍵起量」功能，讓品牌能主動加速曝光、推進計劃。
此外，透過「人群高級定向」，品牌可選擇如 KOL 粉絲、直播活躍用戶等類型，針對性接觸潛在顧客，優化轉化率。
隨着搜尋逐漸成為用戶了解產品、尋找解答的第一步，品牌如何在這個關鍵入口上掌握流量，成為了推廣策略中的重要課題。以下將透過兩個實際案例——Estée Lauder 與 Lancôme——具體說明美妝護膚品牌如何運用「搜索人群優投」功能，在搜尋廣告中突破競爭，達到理想的聲量和轉化成果。
案例一｜Estée Lauder
兼顧品牌精準度與觸及面
品牌挑戰
對於 Estée Lauder 這類定位高端的眼霜品牌而言，找到合適的投放方式並不容易。品牌原先仰賴少量且高度精準的關鍵字進行推廣，雖能確保曝光對象與產品價值相匹配，但整體流量有限，難以有效放大觸及範圍。在競爭激烈的類別中，如何在不犧牲品牌精準度的前提下擴大潛在人群，是極待解決的課題。
策略方向
重點：雙線推進以拓展觸及人群
一方面保留「緊緻」、「抗皺」等高度對應產品訴求的精準詞彙，雖流量不大，卻能帶來高轉化率；另一方面則加入如「黑眼圈」、「眼霜25歲以上」等與品牌定位不衝突、但更貼近使用者語境的熱門搜尋詞，拓寬觸達層面。同步推出對應內容，如大牌橫測、核心成分等筆記，加強搜尋詞與內容之間的連動。
案例二｜Lancôme
突圍紅海轉向高價值人群
品牌挑戰
在底妝這類競爭極為激烈的產品類別中，Lancôme 遇到的難題之一，是傳統類別關鍵字已高度飽和，導致搜尋廣告成本偏高、投放空間受限。為了更有效接觸目標受眾，品牌將推廣焦點轉向一群講究妝感質感與生活品味的消費者，挖掘藍海流量。
策略方向
重點：功效詞與場景詞的結合
「遮瑕」、「不氧化」等功效詞可傳達產品優勢；而「年末聚會」、「假素顏」等生活場景關鍵詞，則有助於吸引尚未進入決策階段、但具潛力的搜尋者，擴大整體觸及面。筆記內容也刻意強化「貴氣妝感」、「質感包裝」等視覺細節，深化品牌印象與受眾連結，建立更具感知力的溝通路徑。
結語
隨着小紅書持續強化其商業能力，品牌在內容投放上擁有更廣闊的策略空間——無論是透過好物選購頁整合曝光，或以人群為核心進行搜尋廣告佈局，最關鍵的，是如何根據自身定位靈活應用這些功能，將內容真正轉化為生意成果。
若你也希望在小紅書上更精準地串聯內容和轉化，歡迎聯繫紅豆管家，獲取一對一品牌投放建議，協助你解決廣告相關的疑問。